全网营销

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全网营销这个词大概从16年开始流传出来的一个词,这个词其实很大,一般人来讲全网营销的所有环节全部自己来做是操作不了的。现在的网络上对全网营销的解释就是利用所有网上可以利用的网络营销渠道来进行营销,这个概念对吗?不完全对,这个解释太狭隘了,简简单单的只是把互联网作为一个营销工具,我觉得是对互联网的侮辱,作为一个互联网的信徒,互联网应该是一种思维模式一种对所有行业都进行改在的思维方式。未来的互联网会改造所有的行业,这个趋势不会变只会越来越明显,有些改变可能是能感觉的,有些改变是潜移默化的。

什么是真正意义的全网营销?

全网营销是指在任何产品在每一个环节都能利用互联网对产品进行营销的方法,不仅仅是产品营销的广度,而是产品价值挖掘的深度,每一个环节都被互联网改造,每一个渠道都可以成为你的宣传渠道。

很多人对互联网的认识还停留在只是把互联网作为一个工具的思路上,现在的互联网时代叫万物互联,一定要具备产业互联网的思维方式,如果没有产业互联网这种思维模式谈全网营销没有任何意义,学会利用互联网的工具来打造自己的网络营销体系,你的产业互联网思维方式会让你更清楚的如何构架自己的全网营销体系,你搭建的全网营销体系又会反过来验证你的产业互联网思维,两个相互依存,相互发展。

如何来打造自己的全网营销体系?

举一个实际的例子帮助大家来理解全网营销,你打开淘宝买橘子,找到想要的橘子之后下单,快递把橘子送到你手里。这个过程中你用了那些互联网工具?

整个交易过程淘宝是一个互联网工具,你在淘宝下单了,淘宝找第三方快递公司,送到了你家楼下,楼下有个快递的取件箱,你有一个收货的短信通知,你输入短信里面的验证码,拿到自己的橘子,整个交易过程完成。

买家可以随时看到自己的商品物流信息,很开心自己收到了想要的产品,如果不满意退掉,商品再回到商家手里。这个思维逻辑只是对网络营销一个最浅显的认识,普通小白的互联网营销的认识仅仅停留在,我用互联网做了一件什么事。

但是如果你想成为一个互联网大佬,一个大卖家,比你同行要好的多的卖家。让很多卖家来销售你的产品,而且也有一批自己忠实的粉丝,你仅仅考虑淘宝这一个销售渠道,认为用淘宝可以做到你想做的一切,这个明显是不够的。

你必须要有正确的产业互联网思维模式,从互联网的角度来改造你整个生产销售还有售后环节。

1、产品生产体系

还是以水果为例子,做水果销售你可以有一套自己的溯源系统,每一个产品生产上架的时候都有一个出厂二维码,用户在拿到产品的时候可以很清楚知道自己产品的产地,来源甚至种子信息都是一清二楚,这样消费者会对你的产品更加信任。水果在整个生长的过程中你可以开直播,让网友见证果实的成熟,可以邀请人来农场,观光旅游,认购预售等等,项目确定开始做了你就可以邀请网友一起来参与,不一定非要等到水果成熟了再开始所有的销售计划。

马上5G时代到来,所有的流量问题都不是问题,直播也好视频也好,都可以为你的产品体系服务得更好,而且溯源系统现在很多大企业已经开始布局,一旦布局成功,再加上大资本的扶持,每个产品都有自己的溯源二维码这个事情绝对是靠谱的。互联网会自动记录这个产品的一切信息,用户扫码了解,你不用开发自己的系统,你只需要找到那些已经开发好的去使用就OK。

2、产品的销售体系

淘宝,微信这类的产品只是你的产品销售渠道,你可以有很多销售的渠道,微商也好,淘宝也好只是你整个产品销售的一个环节,不仅线上还有线下,配合所有的销售渠道,你能了解所有渠道的销售情况,你不用人工去统计,所有的销售数据及时给你反馈帮你做决定。

当你可以掌握并预测你的销售情况时候,你可以随时根据你的销量来控制的你产量,传统的生产企业都是订单最少要提前一周确定下周生产的数量,产业互联网的思路你可以根据今天的销量随时来调整未来几天目标生产产量,随时生产随时停产,人员合理分配,让利益做到最大化。

线下门店也好,线上电商平台也好所有的销售渠道构成了你一个大的销售体系,形成一套自己完整的方案,而且充分具备调整产能的能力,做出最优质的判断,充分利用互联网让每一个环节都具备云大脑的能力。

未来你的产品一定不会纠结某一个渠道,全网的渠道都是你的销售渠道,只是某一个做得好某一个做的差仅此而已。

3、产品营销推广渠道

传统的全网营销概念其实指的就是全网营销渠道,任何一个你可以展示自己产品的渠道都是你的销售渠道,只是渠道的展示类型不一样。

PC营销推广平台:自营网站,自营商城,淘宝,京东,拼多多等第三方店铺,唯一不同的就是一个是把产品上传到自己服务器,另一个是自己产品入驻第三方电商平台。

移动互联网营销平台:微信公众号,手机APP商城。

推广渠道:百度百家,大鱼号企鹅号,今日头条等自媒体渠道,网易,搜狐,腾讯网等第三方平台广告。

推广方法:视频推广,软文推广,社群推广,网红带货,在线直播,朋友圈传播,线下店裂变等等

当你明确自己的产品销售,在做项目立项与变现方式的时候,你可以找到很多很多的渠道,这个时候你就要根据你的实际情况去选择最适合自己最优质的一个渠道来作为自己的一个发力点,不是所有的销售渠道都是适合你的渠道,最短时间内找到产品最适合的渠道,其他的渠道只是你配合主渠道销售发力就OK。

做全网营销的好处是什么?

做全网营销最大的好处在于品牌的建立,一个好的品牌能深入人心,这个比你单纯的卖产品挣钱更有意义,而且只有品牌能够让你挣大钱,所有的品牌都是一个完整的运作体系,不要指望你的产品一出来就会有人知道,你就能销售出去,可以这么说90%的产品出来之后销售都是问题,很多团队在做产品销售的时候都在说等产品出来之后再怎么样怎么样,这个是完全错误的。

现在来讲一个有战斗力的团队,在你产品没有上线的时候就应该做大量的工作,渠道上架,合作推广,宣发准备。尤其是宣发工作,你想想一部院线电影的上映,有宣发跟没有宣发的票房销售对比一下。要知道互联网上做宣发,更简单,你只要有自己的发声渠道就可以了,更多人关注更多人喜欢,一旦你的产品上架之后你就可能最快时间积累到你的第一批种子用户。销售一定是你整个产品准备到最后时候的环节,兵马未动粮草先行,不要等到打仗了你发现自己还有好多工作没有做,这就尴尬了。

零成本启动宣发工作,而且要知道如果你的宣发做的好,宣发渠道还能给你挣钱,各大自媒体渠道都有广告分成计划跟优质内容补贴,最简单的就是华农兄弟跟九妹,以华农兄弟为例,自己本身开一个养殖场,养殖场可以赚钱,养殖过程中的视频分发到今日头条还被今日头条签约了,反过来又促进华农兄弟的生意红红火火,这就是典型的宣发反过来支持产品的发展。

曾经有一句很火的话叫羊毛出在狗身上,猪来买单。到现在我就想问一个问题,你有没有考虑过猪是不是乐意帮你买单呢?猪可以帮你买单一次两次,你十次八次试试,猪也不会乐意的。

写在最后

听完联丰科技对全网营销的一个理解,能不能重新静下来思考一下对自己产品定位以及自己目前的营销模式。互联网时代真的变化太快,以前投资人的思维是互联网是一片处女地,中国人口基数大,一个小需求你发现了之后,资本愿意跟你花钱烧出来一个市场,现在的市场情况是如果你这项目在一开始都不能盈利的话没有人会跟进,95%的项目都是自生自灭,找别人给你投资上市之后套现离场这个玩法基本行不通了。

全网营销如果每一个环节都是自己来操作,这个难度不是一般人能完成的。而且投入的财力物力太多太多,很有可能,你的这个事情还没开始就结束了,但是换个思路网上基本所有的工具都是现成的,你把你想做的事情列出来,然后网上去找那些现成的工具,利用现有的互联网工具,打造一套自己的全网营销体系,有免费的就用免费的改付费付费,借鸡生蛋,鸡还给别人,蛋是归你的。

全网营销这个概念未来一定是一个趋势,每个做项目的人都要去认真思考如何去搭建自己的营销体系,一件事情你在最开始的时候就想清楚了,做起来就事半功倍,记住任何互联网工具,互联网渠道都是你体系中的一部分,那些工具他们在网上静静的躺着等着你发掘他们的价值,你能做的就是想好自己要做的事情,找到你要的工具,成就自己的事业。当你真正拥有自己思维方式和体系之后,你不需要找任何大佬,你就是大佬。

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